

市場開拓
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發(fā)布時間:2021/5/6 17:25:20
發(fā)布時間:2021/5/6 17:25:20
發(fā)布時間:2021/4/30 15:59:11
企業(yè)如何選定目標市場、企業(yè)如何選定為目標市場服務的方向、企業(yè)產(chǎn)品如何在市場上保持何種優(yōu)勢、企業(yè)采取何種促銷手段、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度等這些都是市場開拓中所要了解的,提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場占有率。
市場開拓通俗說就是到?jīng)]有市場的地方去進行業(yè)務的拓展。
市場開拓分幾個層次
一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:
?、泵鞔_市場目標定位;
?、册槍δ繕丝蛻舻男枨笳{(diào)整產(chǎn)品設計,價格設計;
⒊向目標專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等;)
?、从惺袌龇蓊~或等到市場成熟時,可以進行系列的促銷;
?、倒P活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構(gòu)。
二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做:
?、弊逴EM方向;
⒉做好市場調(diào)研后,走品牌路線;
?、硨⒂屑夹g優(yōu)勢的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,并成為行業(yè)標準的榜樣;
?、磳⑸a(chǎn)與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位。
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