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企業(yè)如何選定目標市場、企業(yè)如何選定為目標市場服務的方向、企業(yè)產(chǎn)品如何在市場上保持何種優(yōu)勢、企業(yè)采取何種促銷手段、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度等這些都是市場開拓中所要了解的，提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場占有率。

市場開拓通俗說就是到?jīng)]有市場的地方去進行業(yè)務的拓展。
市場開拓分幾個層次
　　一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作：
　?、泵鞔_市場目標定位；
　?、册槍δ繕丝蛻舻男枨笳{(diào)整產(chǎn)品設計，價格設計；
　　⒊向目標專業(yè)客戶宣傳推廣（推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業(yè)雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發(fā)傳真，打電話，上門約洽等；）
　?、从惺袌龇蓊~或等到市場成熟時，可以進行系列的促銷；
　?、倒P活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構(gòu)。
　　二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做：
　?、弊逴EM方向；
　　⒉做好市場調(diào)研后，走品牌路線；
　?、硨⒂屑夹g優(yōu)勢的某類產(chǎn)品，鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品，并成為行業(yè)標準的榜樣；
　?、磳⑸a(chǎn)與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業(yè)文化，不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的發(fā)展定位。